Eu perguntei a 417 profissionais o que dá medo na hora de aplicar a Reforma
Repare que ninguém escreveu que falta aula. Falta fazer. Falta a primeira vez.
O Retiro existe para essa primeira vez acontecer num sábado, na frente de quem já sabe o caminho, e não numa segunda-feira, na frente de um cliente pagante.
Não é hotel de congresso. É a Pousada Recanto da Pantera, que é a minha casa.
@recantodapantera, se você quiser espiar antes de vir
- Barra do Bié, zona rural de Cunha, a cerca de 230 km de São Paulo
- Mata, riacho, horta, trilha curta e estrada de terra no fim do caminho
- É onde eu moro com o Luiz Carriel, meu marido, que cozinha no fogão a lenha
A pousada é a Recanto da Pantera, e ela não é um espaço alugado para o evento: é onde eu acordo todo dia. Você vai entrar na minha sala, comer na minha mesa e andar pela minha horta.
Foi uma escolha, não um acaso. E é ela que muda o jeito como eu ensino: aqui a gente fala de conta, de cliente e também do tipo de rotina que você quer ter daqui a um ano. Isso não sai numa aula gravada.
Do fogo aceso às oito da manhã à roda do fim da tarde
anotado como eu anoto tudo por aqui, no caderno
Café da roça, com o fogo de chão aceso
Cuscuz, queijo artesanal, pão de queijo, ovos caipira, tortas e bolos, servidos perto do fogo. Você é recebida na porta, por mim e pelo Luiz Carriel.
A roda das travas
Cada uma diz em uma frase o que trava ela hoje, escreve num papel e joga no fogo. Antes de encostar em qualquer conta. Depois disso, a sala já sabe que ninguém ali está sozinho.
O que muda, em uma folha
A linha do tempo da Reforma desenhada à mão: 2026 como ano de teste, 2027 com a CBS entrando, a convivência até 2032 e o modelo pleno em 2033. Só o que interfere no diagnóstico.
Caso da manhã: Simples Nacional, nas ferramentas
Duas ferramentas de análise rápida, que dão para rodar até na frente do cliente, e uma planilha completa para quando a empresa merece aprofundamento. Você leva daqui o critério de quando parar e quando ir fundo.
Almoço na mesa grande
Self service das massas artesanais do Luiz Carriel: ravióli de brócolis, de carne e de frango, talharim, com molho bolonhesa, sugo e bechamel. Todo mundo se serve e senta junto.
Caminhada até a vinícola vizinha
Visita guiada e degustação na 1300 Estate, aqui do lado. A pausa da digestão e a melhor conversa do dia, feita em dupla, no caminho.
Caso da tarde: Lucro Presumido com inteligência artificial
Duas horas com um cliente real sendo analisado na minha tela. Sem mágica: você vê o que eu pedi, o que voltou errado, como corrigi e onde eu não confiei na resposta.
O parecer que vai para o cliente
O que entra no documento, em que ordem, e a tabela de honorários por porte e por regime.
Roda de trocas
Casos reais que a turma trouxe. A pergunta vai primeiro para a sala e só depois para mim. É aqui que a turma descobre que tem resposta.
A roda final, ainda com luz
Cada uma lê em voz alta o compromisso dos próximos 90 dias, diante das outras. Foto da turma e o brinde da roça na saída.
Duas horas com um cliente real analisado por inteligência artificial, na minha tela
- Vinte minutos sobre o que a ferramenta é e o que ela não é
- Quarenta minutos comigo abrindo o caso de Lucro Presumido do começo ao fim, mostrando cada pedido, cada erro e cada correção
- Cinquenta minutos com você repetindo o caminho, com o roteiro impresso na mão
A regra que eu repito o dia inteiro: a inteligência artificial não assina parecer. Quem assina é você. O que ela faz é tirar de você as horas de trabalho braçal que hoje impedem você de aceitar o serviço.
O que vai na mala quando você descer a serra
- Dois diagnósticos feitos por você, um de Simples Nacional e um de Lucro Presumido
- O critério de triagem: quando a análise rápida basta e quando vale abrir a planilha completa
- O roteiro de inteligência artificial impresso, com o que pedir, em que ordem e o que sempre conferir
- O livro Reforma Tributária comentada na linguagem do seu cliente, com dedicatória
- O caderno de campo, com os dois casos resolvidos e o método em seis passos
- O roteiro da conversa com o cliente, treinado em voz alta duas vezes no próprio dia
- A tabela de honorários por porte e por regime
- Duas colegas de trio, com data marcada para se falarem dentro dos 90 dias
A comida é parte do método, não é intervalo
Quem cozinha é o Luiz Carriel, meu marido, que faz a massa da casa desde a farinha. Sem cardápio engessado: o que sai do fogão depende do que está bom na horta.
- Três refeições no dia, e a do meio é a que mais importa
- O grupo inteiro se servindo na mesma mesa, sem fila de buffet e sem crachá pendurado
- Almoço de casa cria conversa que sala de hotel não cria
Verônica Magalhães
- Advogada e contadora, 19 anos em tributário
- Passei por EY, por indústria, por advocacia e dou aula em pós-graduação
- Escrevi o Reforma Tributária comentada, artigo por artigo
- Já formei mais de 700 profissionais
Hoje eu moro na roça, em Cunha, e continuo fazendo tributário daqui. Foi essa escolha que me ensinou a pergunta que eu faço a todo aluno: o cliente que você está prestes a aceitar cabe na vida que você quer ter?
Tributário é uma profissão solitária. Não precisava ser.
A pousada é pequena e intimista, então o grupo também é. Cabe pouca gente em volta da mesa, e isso é proposital: eu consigo olhar a conta de cada uma, e ninguém fica escondido no fundo da sala.
Quem sai do Retiro sai com duas colegas de conversa marcada, com um canal onde a pergunta é respondida sem deboche e com um encontro por mês para levar caso real.
É para você se
- Já entendeu a Reforma na teoria e trava na hora de aplicar
- É contadora ou advogada, iniciante ou com vinte anos de estrada
- Cansou de assistir aula e continuar sem fazer
Não é para você se
- Procura conteúdo introdutório sobre o que é IBS e CBS
- Quer ficar sentada ouvindo sem colocar a mão na conta
- Espera uma ferramenta que decide sozinha e livra você da responsabilidade técnica
Um sábado que muda a segunda-feira
Está incluso
- O dia inteiro de conteúdo, das 8h às 17h50
- Três refeições preparadas na hora pelo Luiz, começando pelo café no fogo de chão
- Visita guiada e degustação na vinícola vizinha
- Kit impresso completo: caderno de campo, mapa da transição, checklists, roteiro de inteligência artificial, modelo de parecer e tabela de honorários
- O livro impresso, com dedicatória
- Acesso ao canal da turma e ao encontro online mensal
- Certificado de participação
hospedagem e transporte ficam por sua conta, mas eu indico pousadas aqui de Cunha com valor combinado
O que costumam me perguntar
Preciso ser sua aluna para ir?
Não. Quem já é aluna vem implementar o que tem. Quem não é aprende o método inteiro no dia e leva o material impresso para repetir na segunda-feira.
Sou iniciante. Vou acompanhar?
Vai. O grupo é pequeno, então eu consigo olhar a conta de cada uma. O caso da manhã é feito passo a passo, do zero, e cada mesa tem alguém mais experiente por perto.
Preciso levar notebook?
Vale levar, porque de manhã a gente roda as ferramentas junto. Quem não levar acompanha na mesa com uma colega e recebe tudo impresso. O sinal aqui é fraco, então nada do dia depende de você estar conectada.
Como eu chego?
De carro. Cunha fica a cerca de 230 km de São Paulo pela Dutra até Guaratinguetá, e mais 50 km subindo a serra. Você recebe o mapa, o ponto exato e as orientações da estrada uma semana antes. O último trecho é de terra.
Onde eu durmo?
Em Cunha. A gente indica pousadas com valor combinado, porque os chalés daqui já estão ocupados nessa data. O dia termina às 17h50, com luz, então dá para voltar no mesmo dia, mas quem vem de longe costuma dormir na sexta.
Tem opção vegetariana?
Tem. O ravióli de brócolis já é da casa, e o formulário de inscrição pergunta sobre restrição alimentar.
Por que tão poucas vagas?
Porque é a minha casa, e a sala tem o tamanho que tem. Eu prefiro um grupo pequeno em volta da mesma mesa a uma sala cheia em que metade não fala.
Em 2027 o seu cliente vai perguntar.
A diferença entre quem responde e quem desconversa não é quantidade de aula assistida. É quantas vezes a pessoa já fez.
No dia 24 de outubro, você faz duas.
Quero meu lugarTe espero aqui em cima.
Verônica